ผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงของจักรวรรดิรัสเซียโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร: เคล็ดลับของธุรกิจก่อนปฏิวัติ

2024 ผู้เขียน: Richard Flannagan | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:19

ศตวรรษที่ 19 เป็นสถานที่พิเศษในประวัติศาสตร์ของผู้ประกอบการรัสเซีย รัฐพยายามสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการพัฒนาเศรษฐกิจและธุรกิจ อดีตเสิร์ฟ ชาวต่างชาติ หรือนักเรียนเมื่อวานสามารถเปิดธุรกิจของตนเองได้ ทุกคนมีโอกาสทางกฎหมายเท่ากันในเรื่องนี้ แต่เพื่อที่จะดึงความสนใจมาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องฉลาด ผู้ประกอบการของจักรวรรดิรัสเซียไม่มีชุดเครื่องมือโฆษณาที่มีอยู่ในขณะนี้ ดังนั้น เฉพาะผู้ที่สามารถสร้างและใช้แนวคิดทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครเท่านั้นจึงประสบความสำเร็จ โดยทำได้เร็วกว่าคู่แข่งเพียงก้าวเดียว

นักอุตสาหกรรม Chichkin แสดงความสดของนมอย่างไร

Alexander Chichkin ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในยุคก่อนปฏิวัติรัสเซีย ได้พบการเรียกร้องของเขาในวัยหนุ่ม ในยุค 70 ของศตวรรษที่ XIX มีโอกาสโชคดีเข้าแทรกแซงในชะตากรรมของคนธรรมดาจากหมู่บ้าน Koprino - น้องชายของจิตรกร Vasily Vereshchagin, Nikolai เปิดโรงงานชีสชาวนาแห่งแรกที่นี่และภายใต้เธอเขาจัดผลิตภัณฑ์นม โรงเรียน. นอกจากวิชามาตรฐานแล้ว พวกเขายังสอนพื้นฐานการผลิตผลิตภัณฑ์นมด้วย อยู่ในโรงเรียนนี้ที่ Chichkin เริ่มเข้าใจพื้นฐานของธุรกิจซึ่งต่อมาได้กลายเป็นงานตลอดชีวิตของเขา

ชายหนุ่มผู้มีความสามารถจบการศึกษาจากสถาบัน Petrovsk Agricultural Academy และฝึกฝนเป็นเวลาสามปีที่ Paris Institute of Pasteur หลังจากสำเร็จการศึกษา Chichkin ตัดสินใจจัดตั้งธุรกิจของตัวเองและในปี พ.ศ. 2431 ได้เปิดร้านแรกในมอสโก ก่อนหน้านั้น ผลิตภัณฑ์นมมีการซื้อขายในตลาดและที่บ้าน และสามารถซื้อได้เฉพาะชีสในร้านค้า

ร้านค้าของ Chichkin นำเสนอผลิตภัณฑ์นมหลากหลายประเภทที่นำมาจากผู้ผลิตที่ดีที่สุดและอยู่ภายใต้การควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวด Chichkin คิดผ่านกระบวนการซื้อขายทั้งหมดจนถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุดเพื่อที่จะเป็นผู้นำและไหล่เหนือการแข่งขัน เครื่องบันทึกเงินสดเครื่องแรกในมอสโกปรากฏในร้านของเขาโดยให้ความสนใจอย่างมากกับความสะอาดของสถานที่และวัฒนธรรมการสื่อสารระหว่างผู้ขาย

ข่าวลือเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครเทียบได้แพร่กระจายอย่างรวดเร็วไปทั่วมอสโก และทำให้ Chichkin เป็นผู้นำในการค้าผลิตภัณฑ์นม พนักงานร้านรินนมเมื่อวานนี้ต่อหน้าผู้ซื้อ เพื่อขจัดข้อสงสัยเกี่ยวกับความสดของผลิตภัณฑ์

ในปี 1910 Chichkin ได้สร้างโรงงานโคนมของตัวเองด้วยอุปกรณ์ทางเทคนิคที่ทรงพลัง ซึ่งเขาผลิตชีส ครีมเปรี้ยว คอทเทจชีส เนย และนมอบหมัก นี่เป็นผู้ประกอบการเพียงรายเดียวที่ประสบความสำเร็จในจักรวรรดิรัสเซีย แต่สามารถอยู่ได้ภายใต้การปกครองของสหภาพโซเวียต

ในช่วงทศวรรษที่ 1930 เขาถูกเนรเทศไปยังคาซัคสถาน แต่ตามคำแนะนำของโมโลตอฟและมิโคยาน เขากลับไปมอสโคว์ในฐานะที่ปรึกษาในอุตสาหกรรมอาหาร ต่อมา Chichkin ยังได้รับรางวัล Order of the Badge of Honor สำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมนม

Brocard ทำเงินจากสบู่เพนนีได้อย่างไร

Heinrich Brocard ผู้ประกอบการชาวฝรั่งเศสเป็นที่รู้จักในฐานะนักปรุงน้ำหอมที่โดดเด่นในรัสเซียยุคก่อนปฏิวัติ แต่เขาเริ่มเส้นทางสู่ความสำเร็จด้วยการผลิตสบู่ ในปี พ.ศ. 2407 บนอาณาเขตของอดีตคอกม้าในมอสโก เขาได้สร้างโรงงานเล็กๆ ซึ่งเขาทำงานร่วมกับพนักงานสองคน

ในช่วงกลางของศตวรรษที่ 19 ชาวนาทุกคนในจักรวรรดิรัสเซียไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์สุขอนามัยสำหรับตัวเองได้เป็นประจำ พวกเขาใช้ขี้เถ้าไม้ธรรมดาเป็นสบู่ซึ่งละลายด้วยน้ำเดือดแล้วต้มในเตาอบ แต่ทุกอย่างเปลี่ยนไปเมื่อโบรการ์ดตัดสินใจผลิตสบู่ราคาประหยัดที่ใช้ได้กับทุกกลุ่มประชากร

ในตอนแรกเขาผลิต "สบู่เด็ก" จำนวน 100-120 ชิ้นพร้อมตัวอักษรรัสเซียซึ่งเป็นไปได้ที่จะรวบรวมตัวอักษร ต่อมาในการแบ่งประเภทปรากฏ "Sharom" ที่ 5 kopecks และ "Narodnoe" ที่ 1 kopeck ต่อชิ้น. ผลิตภัณฑ์ที่ราคาทุ่มตลาดถูกกวาดออกจากชั้นวางอย่างแท้จริง การขยายธุรกิจ โบรการ์ดได้เริ่มผลิต "สบู่กลีเซอรีน" ที่มีกลิ่นมิ้นต์ มะพร้าว และเบอร์รี่ รวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กในรูปแบบของเล่น ผลไม้ และผักที่ซื้อมาไม่เพียงเพื่อสุขอนามัยเท่านั้น แต่ยังเป็นของที่ระลึกอีกด้วย เพื่อให้พนักงานต้อนรับสนใจ โบรการ์ดจึงคิดที่จะนำรูปแบบการปักผ้าสำหรับผ้าปูโต๊ะมาใส่ในแพ็คเกจสบู่

ในช่วงปลายยุค 70 ของศตวรรษที่ XIX ราชาสบู่เริ่มมีส่วนร่วมในน้ำหอม เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ของเขาต่อสาธารณะ Brocard โฆษณาการขายชุดอุปกรณ์ราคาถูก ซึ่งรวมถึงน้ำหอม โคโลญจ์ ลิปสติก และสบู่ ในช่วงครึ่งแรกของวัน ชุดเหล่านี้ขายหมดไปมากกว่าสองพันชุด

นักเรียนนักเลงโฆษณาวอดก้าของ Shustov ทั่วมอสโกอย่างไร

ในปีพ.ศ. 2406 บุตรชายของอดีตทาสชาวนา นิโคไล ชูสตอฟ เช่าช่างตีเหล็กที่เมืองมาโรเซย์กา และเปิดโรงกลั่นขนาดเล็กที่มีพนักงานสามคน ในเวลานั้นในมอสโกมีสถานประกอบการประมาณ 300 แห่งที่ผลิตวอดก้า ส่วนใหญ่ผลิตสินค้าราคาถูกที่มีคุณภาพต่ำซึ่งในบางกรณีก็ทำให้เกิดพิษร้ายแรง

สิ่งแรกที่ Shustov ตัดสินใจด้วยตัวเองคือการสร้างแบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์คุณภาพสูงของตัวเองที่มีชื่อเสียงในอุดมคติและเชิดชูทั่วทั้งรัสเซีย ผู้ประกอบการดูแลกระบวนการผลิตทั้งหมดที่โรงงานเป็นการส่วนตัวและทำให้แน่ใจว่าองค์ประกอบของวอดก้าตรงตามข้อกำหนดสูงสุด มีเพียงไม่กี่คนที่รู้เกี่ยวกับวอดก้าของ Shustov ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้ซื้อมัน เพื่อเพิ่มยอดขาย จำเป็นต้องลดราคาลง ซึ่งจะทำให้คุณภาพลดลง หรือใช้เงินจำนวนมากในการโฆษณา ซึ่ง Shustov ไม่มีในขณะนั้น นักธุรกิจที่มีความสามารถพบทางออกอีกทางหนึ่ง - เขาคิดกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่เคยมีใครใช้มาก่อน เขาจ้างนักเรียนที่มาที่ร้านเหล้ามอสโกที่มีชื่อเสียงแล้วเมาแล้วและเรียกร้องวอดก้าของ Shustov ที่ "ดีที่สุดในโลก" จากพนักงาน หากไม่มีที่ว่างคนหนุ่มสาวก็สร้างเรื่องอื้อฉาวและทะเลาะวิวาทกัน บ่อยครั้งนักทะเลาะวิวาทถูกตำรวจพาตัวไป จากจุดที่ชูสตอฟเรียกค่าไถ่พวกเขาและจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับงานที่ทำ

ตามกฎแล้วหลังจากเหตุการณ์ดังกล่าว เจ้าของสถานประกอบการด้านการดื่มต้องการเล่นอย่างปลอดภัยและซื้อเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ Shustov จำนวนหนึ่ง และสำหรับนักเรียนที่เข้าแถว นักธุรกิจนักประดิษฐ์จ่ายเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของคำสั่งซื้อ นอกจากนี้ หนังสือพิมพ์เขียนเกี่ยวกับเหตุการณ์ดังกล่าว ดังนั้นจึงได้ยินแบรนด์ของ Shustov อยู่ตลอดเวลา

แผนนี้ได้ผลอย่างรวดเร็ว และในอีก 2 ปีข้างหน้า "ราชาแห่งคอนยัค" ในอนาคตได้รวบรวมทุนเพียงพอเพื่อย้ายไปยังอาคารที่กว้างขวางมากขึ้นและขยายการผลิต ค่อยๆ ยาหม่อง เหล้าสมุนไพร เหล้าและคอนญักเริ่มปรากฏขึ้นในกลุ่มผลิตภัณฑ์ มีชื่อเสียงมาจนถึงทุกวันนี้ "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" และ "Rowan on Cognac" เป็นของแบรนด์ Shustov

ผู้ประกอบการไม่หวงโฆษณา เขาเป็นคนแรกๆ ที่ติดป้ายบอกทางขนส่ง และยังจ้างศิลปินที่เก่งที่สุดในเมืองหลวงด้วย ซึ่งวาดภาพประกอบต้นฉบับสำหรับฉลากให้เขา และในวันครบรอบหนึ่งร้อยปีของการเกิดของ A. S. Pushkin แอลกอฮอล์ในขวดในรูปแบบของรูปปั้นครึ่งตัวของกวีก็ถูกปล่อยออกมา

ทำไมนาฬิกาของ Pavel Bure ถึงได้รับความนิยมในจักรวรรดิรัสเซีย

ในปี ค.ศ. 1815 ช่างซ่อมนาฬิกา Karl Bure เดินทางมาจาก Revel (ปัจจุบันคือเมืองทาลลินน์) ไปยังเมือง St. Petersburg พร้อมลูกชาย Paul และจัดการผลิตนาฬิกาขนาดเล็กที่นี่ตั้งแต่อายุยังน้อย เด็กชายทำงานเป็นเด็กฝึกงานกับพ่อของเขา และได้รับความรู้ที่สำคัญเกี่ยวกับกลไกนาฬิกาซึ่งเขาส่งต่อให้พาเวลลูกชายของเขา หลานชายของผู้ก่อตั้งธุรกิจครอบครัวไม่ได้ทรยศต่อประเพณีของราชวงศ์และหลังจากสำเร็จการศึกษากลายเป็นเพื่อนที่เต็มเปี่ยมของพ่อของเขา

ขั้นตอนใหม่ในการพัฒนาของบริษัทเริ่มต้นขึ้นในปี พ.ศ. 2417 เมื่อ Pavel Pavlovich Bure เข้าซื้อโรงงานนาฬิกาขนาดใหญ่ในสวิตเซอร์แลนด์ (Le Locle) ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2423 เขาทำงานเป็นผู้ประเมินราคาที่ราชสำนัก ซึ่งทำให้เขาได้รับสิทธิ์ในการใช้ตราแผ่นดินในร้านค้าของเขา ในเวลานั้น Bure มีคู่แข่งหลายราย เช่น Winter, Omega หรือ Moser ซึ่งมีโรงงานในรัสเซียและประกอบนาฬิกาจากส่วนประกอบคุณภาพที่นำเข้าจากต่างประเทศ แต่ด้วยการตลาดที่ถูกต้อง Bure ได้กลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมนี้ เขาเป็นคนที่ผลิตนาฬิกาที่เผยแพร่ต่อสาธารณะสำหรับกลุ่มประชากรที่กว้างที่สุดโดยเสนอตัวเลือกในหมวดราคาที่แตกต่างกันและสำหรับความต้องการใด ๆ

นาฬิกา Bure เป็นของขวัญที่ดีที่สุดในหมู่พ่อค้า พวกเขาถือเป็นสัญลักษณ์แห่งอำนาจและความมั่งคั่ง และถูกจัดแสดงในระดับที่เท่าเทียมกับคำสั่งซื้อ จักรพรรดิอเล็กซานเดอร์ที่ 3 และนิโคลัสที่ 2 ยังชอบนาฬิกาของแบรนด์นี้เท่านั้น โดยนำเสนอต่อนักการทูต เจ้าหน้าที่ และบุคคลสำคัญทางวัฒนธรรม ดังนั้นในระหว่างการเฉลิมฉลองครบรอบ 290 ปีของราชวงศ์โรมานอฟ F. Chaliapin จึงได้รับนาฬิกา Bure พร้อมตัวเรือนทองคำและเพชรมูลค่า 450 รูเบิล

การแบ่งประเภทรวมถึงวอล์คเกอร์และโครโนกราฟ, ทวน, นาฬิกาปลุก, ข้อมือ, ผนังและรุ่นเดินทาง แม้แต่คนที่มีรายได้เพียงเล็กน้อยก็สามารถซื้อนาฬิกาของแบรนด์นี้ได้ ราคาของผลิตภัณฑ์ในกล่องโลหะเริ่มต้นที่ 2 รูเบิลซึ่งในเวลานั้นเป็นมากกว่าประชาธิปไตย ในเวลาเดียวกัน นาฬิการาคาประหยัดไม่ได้ด้อยกว่านาฬิกาชั้นนำในด้านความแม่นยำและคุณภาพของฝีมือการผลิต

น่าเสียดายในอนาคต แบรนด์ก่อนการปฏิวัติที่ได้รับความนิยมทั่วโลกจากรัสเซียหยุดอยู่